智慧+拼搏=成功

——广东普宁职校优秀毕业生陈国胜的创业事迹

 

陈国胜,男,1979年9月生,普宁职校1997级电子专业学生,现为广州市盛艺门业有限公司总经理。他走出校门之后,四处奔波,先后办培训、打工、做生意、办厂。这一段经历是让他刻骨铭心,让他深刻地认识到知识就是力量,拼搏才能自强。让我们见识到“泰山崩于前而不改色,麋鹿兴于左而目不瞬”的坚强毅力,让我们明白什么叫做“白手起家”。他的创业史,很曲折,很经典,充满传奇色彩。陈国胜深有感触地说:“职业教育培养了我的职业素养,锻造了我勇往直前的勇气和意志。”

一、初出江湖

2000年,陈国胜从普宁职校毕业后,回到家乡普宁南径镇,和二个同学合办电脑培训,起名“三友电脑培训班”。当时南径镇尚没有人办过电脑培训,“三友电脑培训班”开了培训先河。三位学友充分发挥在职校所学的知识,在那里培育了不少学生,得到了全镇乡民的好评。陈国胜回忆说:“当时,我常在人家面前自豪地说,我是普宁职校的学生,是职校培育了我。”后来陈国胜觉得呆在家乡,没有多大出路,必须向外发展。2001年, 陈国胜把培训班让给同学去做,自己到深圳横岗肉食品加工厂工作。在那里,陈国胜做得很出色,深得老板赏识。自己还在那里做点小生意,送一些猪肉进工厂和超市,收入还挺不错。可惜好景不长,2003年,陈国胜在送货途中出了车祸,把两年多赚的钱全部花完了。此时,听到在广州开士多店的妹妹身体欠佳,乃北上广州看望妹妹,顺便谋求发展。

二、锋芒渐露

2003年秋,陈国胜来广州以后,在这里开始了他新的事业。初到广州时,渐无其他门路,便在妹妹和妹夫开的士多店里帮忙。不久,遇到一个在广州一个公司跑业务的朋友,朋友介绍陈国胜到他的公司做业务。2005年,陈国胜谈上了一个女朋友,觉得应该是做点大事的时候了,开始想着要做生意——卖门。有一天,陈国胜到一个朋友的店里坐,刚好在那朋友的店隔壁有一间空铺在修地板。陈国胜就向铺主提出要租他的铺,那铺主竟然答应租给他,铺租倒也不贵。陈国胜交了500元诚意金之后,回公司向老板要工资。由于老板在河南开分公司,经营不好倒闭了,就这样,陈国胜一年的工资一分钱都拿不到。陈国胜回忆说:“那个时候,钱对我来说真的太重要了,领不到工资,让我遇到了很多困难!”后来,陈国胜一百二百的向朋友借,费尽心思终于凑齐缴房租定金的钱。接下来的问题是,没有钱可装修铺面,无可奈何之下,便在附近市场赊了些材料勉强装修。铺子修好了,但是没有钱拿样板门。铺子准备5月1号开张,最可怜的是,店开张那天,铺里连一个样板门都没有。虽然开了个没货可卖的店,还是要坚持下去。5月3日那天,陈国胜在一个做最低档的塑胶门的厂家,定了十来个样板门。等厂家老板送样板门来的时候,陈国胜恰好没在店里,他的女朋友很怕,打电话给他,问他该怎么办。陈国胜对女友说:“你叫送货的老板听一下。”送货老板接了电话,陈国胜说:“我在外面,我女朋友身上没有钱, 你能不能下次送货时一起收?如果不行的话,那就先拉回去了,等我回来,我再叫你送过来。”那老板万万没有想到,一个刚开张的店竟然连二千元都没有。天不绝人之路,那老板把货放下来,走了。时来运转,那时整个市场都在卖高档货,没有人卖低档货。十多个木门,二天就销售完了。生意好得陈国胜出乎意料,不到一个月,他就挣了一个铺子满满的门。陈国胜一鼓作气,在半年的时间里,又开了两间铺,生意都特别红火。2004下半年,他开了三个档口,代理了一个品牌。2007年开了7个门市,代理一大堆品牌,自己还在外面贴牌,运作了两个品牌。

三、折戟奋战

2007年, 陈国胜觉得应该再做点大的事业了,总想着要开厂。一次偶然的机会,使他走上开厂的道路。当时在他店里帮忙的一个师傅说他去开厂做门,然后让陈国胜来销售。陈国胜说,不如我们合作吧!于是陈国胜和那师傅一起去找厂房,费了很大功夫,找到了合适开厂的地方。陈国胜先付了定金,谁知道第二天那师傅说他资金不够,不开厂了。这时,陈国胜一下子愣了!该怎么办呢,陈国胜没有放弃,唯一想到的是找人合伙, 虽然深知合伙的生意是很难做的。陈国胜在众多朋友中,确定一个靠得住、可以合作的朋友,锁定了目标。有一天,陈国胜不经意的到了那朋友的门市去坐,他们一边聊天一边喝茶。那朋友就问陈国胜,接下来有什么打算。那朋友也是潮汕人,是陈国胜以前的客户,他很清楚陈国胜,知道国胜不是个简单的人,不久将有大作为。陈国胜开门见山的说:“我要开厂。”朋友问:“开什么厂。”陈国胜说:“开木门厂,人员各方面都有了,资源也有了。”那朋友竟说:“我们合作吧!”就这样,他们合伙了,这个结果正是陈国胜想象的。当日,两人商议了方案,那朋友出的资金比陈国胜多, 占股份的51%,陈国胜占49%。接着,他们就开始了一系列的准备工作,不久便成立了广州市盛艺门业有限公司。可惜,他们都不懂得管理,在工人、技术等方面都遇到很大的困难,未能突破。工厂开销大,收入小,每个月都在亏本。每天晚上,他俩都是二三点才回家,日夜都在想对策以脱离困境。可事实很残酷,在他们快撑不住的时候,2008年年初,更不幸的事情发生了。当时的工厂办公室屋顶是盖瓦的,一下雨经常漏水,有一个师傅到屋上去维修,结果从屋顶掉下来,把骨头摔断了。公司赔了师傅20万元医疗费后,一下子几乎进入僵局,眼看就要倒闭了。

四、东山再起

正当陈国胜的公司每况愈下,进入倒闭倒计时的时候,有一个往年要好的朋友约他喝酒,在慢饮细谈之中,朋友的一句话使陈国胜恍然大悟。第二天他对公司进行了全面改革,重新配置资源,提高计件单价,顺利的找到了工厂发展的各个突破口。从此,公司慢慢步上正轨,一天天的好起来,各方面都得到快速的发展。员工从刚开始的8名逐渐发展到200多名。2009年,公司年产值数千万元了。陈国胜代表公司对外界媒体与全体员工承诺:“我们的目标就是三年内年产值要超过1.2个亿,2010年我们准备开分厂。”在工厂发展的同时,陈国胜很重视营造企业文化,加强员工培训,提高员工素质。陈国胜认为从商要有商道,宁可人负我,不使我负人,人要顶天立地,要有理想追求,不惧艰难险阻,敢于承担责任,善于思考策划,勇于打破条条框框,才能谋取发展。在陈国胜的正确引导下,从核心团队到普通工人群体,个个都为企业尽心尽力,出谋献策。令陈国胜值得骄傲的是,有一个普宁职校的师弟也进入了公司的核心团队。

百年基业,来之不易。一路走来,陈国胜步履矫健,铿锵有力。以谋略决胜,以拼搏服人,与时代同行,开拓一片新天地。陈国胜说:“我们在努力着,我们在用文化、精神谱写企业的篇章。我这几年来的辛酸苦难,是很少人能体会得到的。我常常对人说的一句话就是,我是普宁职校的学生,我感谢母校对我的培养,我有今日的成绩母校功居首位。我永远不会忘记母校的恩情!愿母校越办越好,为社会培养更多的优秀人才。”