创业路上踏歌行

——广东普宁职校优秀毕业生温石坚的创业事迹

温石坚,1981年9月生,广东普宁人,1998年9月入读普宁职业技术学校电子技术专业。2000年初,温石坚毕业了。初涉人世的他像其他普通的毕业生一样,加入了茫茫的求职大军中。命运就是这样不尽人意,电子技术专业毕业的温石坚总想找一份与专业对口的工作,步入了人才市场才知道,这比登天还难!人在选择工作,工作也同时在选择人,这是一个难以逾越的游戏规则。茫然不知所往的温石坚最后还是在朋友的推荐下,进入了一家制衣厂,涉足服装行业,一干就是十个年头。是天缘偶遇,还是命运着意安排?温石坚无心去多想,他只知道就业机会难得,虽说只是一个营销员,但他必须紧紧抓住,倍加珍惜。星期天他没有休息过,晚上加班加点是常事儿,别人不敢做的事他也要去尝试。除了业务内的事,还要负责工厂的面料采购,每天在外面日晒雨淋,有时自己真叫累啊,真想歇一歇,可是一有客户来了,他又得强打精神去仓库配货。若是让老板看见在休息会说又在偷懒,挨批了他不敢有半句怨言。此前所学的电子技术专业知识一点都用不上了,他得从头开始,在实践中不断学习,学习怎样为客户提供更优质的服务,学习怎样稳定投诉者的激动情绪,学习怎样与客户交流、怎样与人相处,学校里有课堂,工作中也有课堂,温石坚渐渐明白了,行业是陌生的,但人的努力可以使陌生的行业变得熟悉起来。学一行就要精一行。天道酬勤,不久温石坚被制衣厂提为后道主管。当笔者问及成功的秘诀时,温石坚笑了笑:“拿别人一半的钱,做别人双倍的事儿,这就是秘诀。”

温石坚最初月薪只有500元,艰苦奋斗自然不在话下,两年后,月薪已逾万余元。2003年2月又被提为广东中宇服饰有限公司客户经理,虽然换了一个单位,换了一个工作环境,但依然是服装行业。经过几年的打拼,温石坚已积累了一些经验,也算得上是一个小角色了,服装行业对他来说已是轻车熟路。但尽管如此,客户的投诉,资金的周转,运营的模式,都让温石坚感受到了前所未有的压力。有一次,有一位顾客来提货时,负责客户提货的员工匆忙之中将一批低廉服饰装上了客户的运货车。温经理听说此事后,深感此事影响极坏,虽说可以多赚到几个钱,但这是不讲诚信的昧心钱,会使公司的美誉度大打折扣,二话没说,一个电话打给了客户,告诉客户原委,提醒客户来换货,及时挽回了客户损失,也挽救了公司声誉。温石坚就是这样脚踏实地地奋斗在人生的道路上。2007年11月,温石坚来到广州老人头服饰有限公司,担任广东代理总经理,开始了创业生涯,业务更加繁忙了,压力更加大了。

虽说此前是在打工,但每个月都有固定的薪资,身边也有诸多同事商量解决问题的方法。可现在创业伊始,每件事情都得自己去做,客户的开发、资金的筹备、产品的组合,重重困难,他都必须面对。最让人头疼的是,客户若是生意不好,不是怨气冲天就是扬言放弃业务,那种滋味真不好受,每遇这种情况,温石坚总会重复着这样一句话:方法总比问题多。既是在鼓励自己也是在勉励客户。

三年的不懈努力,温石坚的生意走上了正轨。这正如地上的路,地上本没有路,走的人多了,也就成了路,鲁迅的话,温石坚有着真真切切的体味。竞争犹在,路不会平坦,但我们必须富有激情的敢于面对,虚心学习。

“创业就像一首歌,真的。”温石坚从回忆中缓了过来,轻轻哼唱道,“生活就象七色阳光,年轻人就该开朗奔放,该学就学,该唱就唱……”

回首来时路,温石坚不无感慨,但毫无怨言,甚至有些庆幸,艰辛的磨练使温石坚懂得要用一种成熟的心态去对待周围的人和事,懂得了社会责任感的庄重与严肃,也让他懂得结果并不重要,只要过程精彩,惟有脚踏实地,志存高远,才有可能取得成功。并寄言学弟学妹,要学会承受各种压力,沉得住气,经得起考验,要学会体验打工生涯,积累社会经验,善于人缘交际,才能出类拔萃。